中國十佳營銷總監王幸暉的銷售奇跡

2019-11-01 14:32:01來源: 中國食品報網

山东十一选五 www.noyts.com   月餅是中秋節的熱銷產品,但因銷售周期短、產品迭代快、銷售無法把控等原因,業內普遍將把銷售和批發月餅當作高風險行業。然而,有人打破了月餅難銷售的狀況,創造了一個將業績從10萬元做到2億元的銷售奇跡,他就是“中國十佳營銷總監”——王幸暉。

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  從打工仔到銷售精英

  和很多人一樣,王幸暉2002年從學校畢業后進入工廠。后經朋友引薦,于2007年正式步入月餅銷售行業。和其他行業不同,月餅是個季節性很強的產品,市場容量小,發展空間有限。在很多人看來,選擇這樣一個行業并非明智之舉。而王幸暉卻一點也不后悔當初的選擇。在他看來,月餅是剛性需求,利潤大。

  王幸暉做銷售之初,憑著不凡的毅力,兩個月便賺了幾萬元。之后他開始建立團隊,成為月餅營銷職業經理人。一次偶然的機會,王幸暉與深圳市麥軒食品有限公司結緣,經過深思熟慮,2012年,王幸暉正式成為深圳麥軒食品的戰略合作伙伴。

  在月餅行業中摸爬滾打多年,王幸暉發現廣東的節慶文化很強,團購月餅作為員工福利或者禮品的企業多達上百萬家,王幸暉敏銳地捕捉到了一個機會——團購月餅。

  把精力聚焦在企業月餅團購上,王幸暉將銷售業績從10萬元做到40萬元。隨著銷售業績的不斷增長,他意識到了學習和團隊的重要性。于是,王幸暉在月餅銷售以外的時間,從網上購買學習資料,在家苦讀,幾年的時間里,積累了大量營銷知識。他還報名培訓機構、加入商會,通過各種平臺來拓寬自己的人脈。

  天道酬勤,從2008年的40萬元銷售額,到2009年的100萬元、2010年的300萬元……每年遞增的銷售額背后,都透著王幸暉日夜苦讀的身影。2012年,王幸暉將原有的20人銷售團隊拓展成為260人。人多力量大,這一年王幸暉業績達到了1200萬元,比上一年翻了一番;2013—2018年,業績都呈快速上升趨勢;2016年,王幸暉被稱為行業翹楚。如今,王幸暉已經從事月餅銷售12年,他所帶領的團隊人數多達8000余人,遍布中山、佛山、東莞等地。

  創新營銷多點開花

  眾所周知,月餅銷售高峰期銷量巨大,很有可能供不應求,業務員的拿貨過程非常辛苦。因為心系客戶,心系團隊,王幸暉和他的員工積極幫助月餅出產。一些合作業務員囤貨,團隊的人會互相幫忙,分銷合作伙伴的余貨,降低同伴需承擔的囤貨風險。正是持著對客戶負責、對團隊負責的態度,王幸暉的合作伙伴都很信任他。今年王幸暉成立了東莞麥軒食品有限公司,帶領有野性、不服輸、不斷拼搏的狼之隊,為產品研發、銷售、咨詢提供專業高效的服務。

  王幸暉發現,月餅區域性品牌占多數,同質化競爭嚴重,加之月餅消費人群改變,王幸暉決定在產品創新上下功夫,為月餅包裝、餡料等打上個性化標簽。健康時尚、美味營養、富有文化內涵等觀念成為公司新產品開發的方向。

  從打工仔到公司老板,王幸暉不僅創造了銷售業績從10萬元到2億元的業界佳績,還實現了自己的人生價值。王幸暉先后被深圳市營銷協會授予“十大杰出營銷人物”稱號;被廣東省職業經理人協會授予“廣東省優秀職業經理人”稱號;2016年被授予“中國十佳營銷總監”稱號。

  面對自己和團隊取得的一個個碩果,王幸暉沒有忘記自己的初心。對于他而言,這不是終點,而是新的起點。王幸暉說,今后,他和他的團隊將繼續把月餅銷售做好、做精、做到極致。為創造更多的商業奇跡而不斷努力拼搏創新。(張銳佳)

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